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湯衛星:一個啟東人在靖江的創業豪情

發布時間: 2015-12-01   作者:顧新國   來源: 《靖江企業家》2015第12期  
摘要: 江蘇星瑞管業有限公司、靖江市星發機電設備有限公司、靖江市萬都五金有限公司暨“萬都網”董事長兼總經理湯衛星在靖江的創業豪情 。

  他,雖然目前在靖江還算不上知名企業家;他,目前也沒有多少眩人眼目的輝煌業績;但,今年42歲的他——一個18歲赤手空拳來靖江“闖世界”的啟東人,已經掙下了數千萬資產,實現了企業年銷售過億的目標!

然而,這點業績在他看來根本不值一提。

他是一個志存高遠、豪情萬丈、揮揮灑灑不斷刷新自己的追求和目標的創業者,目前他正在開創的事業將托起他更加宏偉的創業夢想!

 這個人就是湯衛星,目前是江蘇星瑞管業有限公司靖江市萬都五金有限公司暨“萬都網”董事長兼總經理,一個膚色黝黑、身材敦壯的青年漢子。

不是因為會了才去做,而是只有做了才能會!

  湯衛星出生啟東農村一個貧寒家庭那個時代,大部分同齡人都期待著從學校畢業后能夠分配到一個好工作,然后安心上班,直到退休養老。但老湯是個不甘心聽憑命運擺布的人,那時,夢想靠自己的努力,闖出一片天地,做出一番事業,改變自己的命運。

  老湯說他是一個想到就要去做的人,于是在1988年,他背井離鄉來到了靖江一家汽修廠當學徒。后來機緣巧合,他開了一家條件十分簡陋汽車修理鋪,雖然只有三五件修理工具,不多的常用配件,但這是完全屬于自己的。雖然名義上是老板但所有事情必須親力親為。他親自去進汽車配件,他和車主商談汽車出現的問題、修理部位及價格。紛飛,天寒地凍,別家不愿意外出搶修車,他總是搶著去在寒風中,在雪地里,他臉凍得通紅,手凍顫抖,一修就是幾個小時。對每一輛需要維修的車輛,湯衛星都盡心盡力,對每一位客戶都真誠熱情。他的維修技術高,但收費卻很低廉,所有需要更換零配件,都是正規廠家的貨真價實產品每一輛汽車修好后,湯衛星都會誠懇向車主提出使用和維護車輛的建議,讓車主大為感動。找湯衛星修車的人越來越多他忙得不可開交。他的汽車修理部一天天成長起來,具備了一定的規模。 

 由于經營修車鋪,老湯接觸到了五金機電產品,也由于每日與這些產品打交道,他的腦子里萌生了一個念頭,自己開一家五金店。

 1990年,老湯不顧家人反對毅然關閉了生意如日中天的修車鋪,用所有的積蓄,在靖江租下了一間門,正式進入五金行業,當起了五金店的老板。

 湯總常說,干事業“不是因為會了才去做,而是只有做了才能會!剛進入五金機電行業的湯衛星,當時幾乎什么都不懂,處處都遇到困難只能靜下心來一樣一樣學,一件一件解決。

 由于初期啟動資金不,加上剛入行并不完全了解市場行情,湯衛星只能進少量的貨作為樣品來探路。但是批量小價格相對就會高,導致小店里的商品成本遠高于其他同行,往往顧客進門價就搖搖頭,小店的生意遲遲沒有起色,甚至面臨倒閉風險。然而湯衛星并不甘心失敗,他左思右想終于想到了一個解決辦法,他開始從批發商那每件商品拿一兩件來樣,通過這些樣品來索市場需求為此他幾乎跑遍了江蘇大大小小的五金批發市場,從市場里拿到了大量的樣品,通過這些樣品的銷,摸清了市場需求,然后根據需求大規模進貨銷售。這樣一來,五金生意逐漸有了起色,固定客戶越來越多店鋪經營也走上了正軌。

 由于當時五金市場利潤可觀,沒多久老湯就挖到了“第一桶金”。

 商海博弈,湯總是個永不知足的人。盡管當時五金店贏利不錯,但湯總還要進一步擴大銷售空間和利潤空間。他冷靜分析現狀,覺得作為一個經銷商,貨源不受自己控制,往往拿到的貨品已經是二級甚至三級代理商的價格,這嚴重制約了店鋪的發展而想要拿到一級或二級代理商資格,就必須成立一家企業。為了自己的事業更好發展他開始動起了自己做代理商的念頭想到就到”,這是老湯終身不易的個性。1991年老湯在原有店鋪的基礎上注冊成立了靖江市星發機電設備有限公司。這是他創業生涯中的第一家公司,也是他第一次真正意義上的創業,由此,湯衛星實現了一個華麗的轉身。

是因為有了市場才開拓,而是開拓才有市場!

 在創辦靖江市星發機電設備有限公司后的十年里,公司逐漸與上海通用電焊機、上海氣動工具、江蘇東成專業電動工具、太湖牌壓縮機等品牌進行了合作并獲得了一級代理權,湯衛星成功由一個擁有小門店的五金機電經銷商成了五金機電多個著名品牌的代理商。由于擁有了一級代理權,湯衛星終于能夠獲得有足夠市場競爭力的商品,同時公司的客戶規模也逐漸擴大企業搞得紅紅火火,投資回報也日漸豐厚

馬云曾說:“有的人那么多年,有太多的后悔,都是因為不敢下決定,怕失敗、怕冒險、怕上當、怕吃虧,殊不知,到最后反而吃了最大的虧,因為錯過了成功的機會,一直賺不到大錢,只能窮其一生!”

湯總可不是這樣。正當他的星發機電公司蒸蒸日上的時候,他已經不滿足處于產業鏈的中端,他更想站立于產業鏈的端,把產品拿捏在自己手中,他開始著力尋找新的增長點。

2000年,湯衛星又創辦了江蘇星瑞管業有限公司,開始涉足制造業。

公司初期的2年時間里,湯衛星帶著他的團隊研發及生產制造各種普鋼、特種鋼及冶金方面的產品得益于靖江得天獨厚的造船工業,公司取得了良好的市場業績。但是隨著中國經濟的發展,相類似的企業越來越多,湯衛星的公司也受到了影響,產品價格不升反降,成本卻步步攀升,他發現靠現有產品很難保證自己的公司持續經營,于是他萌發了研發自己獨特產品的念頭。

  新產品開發不易,但新產品占領市場更不易。當朋友們為他研發新品的前景擔憂時,湯衛星卻信心滿懷,他說,不是因為有了市場才開拓,而是因為開拓才有市場!

 湯衛星已經不記得研發到底用了多長時間了,也不記得經歷過了多少次失敗,只記得自己和研發團隊在那時沒日沒夜做實驗,沒日沒夜討論方案。2009年,經過了無數次嘗試,一個全新的產品——氧熔棒,終于被研制了出來。該產品主要適用于鑄造行業,對各種材質的鑄件解體、穿孔,冒口切割,粘砂清理等具有非同尋常的功效,是普通工藝處理功效的 4-5 倍,深受廣大用戶好評,并獲得國家專利。隨著專利產品的批量投產,“星管業”成了國內生產吹氧管、吹氧棒規模最大的一家公司。產品除了在國內暢銷,還深受北美、東南亞、非洲、中東、東亞等國外客戶青睞。多年的苦心經營終于結出了豐碩的成果,2012年公司通過了ISO9001的認證,為公司進一步發展奠定了堅實的基礎,目前江蘇星瑞管業有限公司擁有國內外固定客戶800多家,年產值已超億元。

   “不是因為有了機會才,而是因為了才有機會!

2014年湯衛星參加了“靖江市青年企業家上海交通大學MBA高級研修班”。在研修班上懂得了互聯網思維,他結合自己所從事的五金機電業,再一次嗅到了商機,又引發了新的發展思路,燃起了新的創業激情。

  由于置身行業內,他對當前五金機電行業的傳統商家所處的感同身受,縱觀整個市場,并沒有一個專業的五金機電電子商務臺在運作,他覺得五金機電的電子商務化迫在眉睫。  湯衛星又一次踏上了創業征程2014年投資創辦了“靖江市萬都五金有限公司”,并以公司名義創辦“萬都網”,他設想將“萬都網”打造成全國五金集散第一網,并依托“萬都網”來推動整個五金機電行業的電子商務改革步

然而,在萬都網初期運作過程中,他發現電子商務并不是如他之前想象的那么簡單,他環顧自己身邊并沒有電子商務方面的專業人才,現有員工對于電子商務方面也有一概念,實際操作一竅不通

  這些并沒有阻止湯總發展的腳步,為了便利吸引相關專業人才,更好運作萬都網,去老湯在上海創辦了“捷科菲友(上海)科技有限公司”,并引進了一批優秀人才為萬都網提供運營、技術方面的支持。

  目前,萬都網已經有了10個分站,并在一個月內收獲了450萬訂單。但“萬都網”仍然是一個襁褓中的“嬰兒”,湯衛星為一個過億產值企業的老總不惜放下身段,參與到各項網站運作事宜當中,上海靖江兩頭跑已經成為了他生活的常態。由于網站目前主要在江蘇區域展開,網絡推廣的效果差強人意決定在江蘇地區的推廣以地推為主。由于地推需要大量的人員,湯衛星親自帶領團隊去各分站所在地做宣傳推廣活動。發傳單,跑客戶他一樣都沒有落下。為了招募更多的加盟商,每次招商沙龍的商家預約工作,他都要親自過問招商人員每天的工作計劃與總結他都要親自過目并提出建議;招商沙龍的召開準備工作、主持工作、主講工作、答疑等他都親自上陣。

  有人曾問過他,這些工作交給員工去完成就行了,何必自己親自去做呢?他回答:“作為項目的創始人對于萬都網比任何一個人更清楚事必躬親去參與并完成這些工作更放心。雖然很累,但是看著萬都網一天天成長,就像看著自己的孩子一天天長大一樣,心里充滿喜悅。”

  對于“萬都網”的未來,湯衛星充滿信心,他不無自豪地描繪著他心中的藍圖:萬都網今后將以分站的形式覆蓋全國,并以總站為中心,串聯起一條從生產到銷售再到售后服務的完整產業鏈,利用線上和線下資源的整合,為整個產業鏈中的所有企業和客戶帶來方便和實惠。并以一省一倉的模式,推進萬都網的專屬物流倉儲服務,徹底解決困擾五金機電行業的物流問題。萬都網的實質并不是一個普通的商品平臺,萬都網更多的其實是在做整合行業資源,打造完整產業鏈的工作。在他鎖定目標中,2019年“萬都網”網的估值將達到31億元,盈利將超過2000萬元。

  馬云說,富翁的共性就是,當別人不明白的時候,明白了;當別人明白的時候,你富有了;當別人富有的時候,你成功了。
 
湯衛星就是這樣一位創業企業家,他總是搶在別人前頭去發現商機,然后一步一個腳印地去實施,去接近自己的目標。他堅信,“不是因為有了希望才堅持,而是因為堅持才有希望”,我們期待著湯衛星的宏偉愿景能早日實現,祝愿他的創業夢越做越圓!(作者顧新國系萬都網辦公室主任)

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